Checklist : 30 jours avant le lancement de ta startup

Le lancement d'une startup, c'est rarement le jour-J qui plante. C'est ce que tu as oublié de préparer dans les 30 jours qui précèdent.

Voici la checklist actionnable qu'on donne à nos clients quand on les accompagne sur un MVP ou un go-to-market. Distillée de 70+ produits livrés et 5 levées de fonds préparées.

À mettre en bookmark, à cocher littéralement, à faire la veille du lancement.

J-30 à J-21 — Le produit est-il prêt ?

1. Ton produit fait-il une seule chose très bien ? Si tu hésites entre 3 use-cases au moment du lancement, coupe-en 2. Tu y reviendras après.

2. Ton onboarding fait-il moins de 90 secondes ? Chronomètre-toi sur 5 personnes qui ne connaissent pas. Si l'une rame plus de 90 sec, tu as un problème.

3. Ton produit a-t-il été testé par 10 personnes externes (pas ton équipe, pas ta famille) ? Idéalement 5 dans ta cible exacte.

4. Tous les flows critiques sont-ils monitorés ? Sentry pour les erreurs, PostHog pour le funnel, alerte slack/mail si quelque chose pète.

5. Ton paiement marche-t-il avec un vrai compte bancaire ? Une transaction réelle de 1 €, encaissée, remboursée. Faite avant le lancement.

J-21 à J-14 — Le contenu et la machine

6. Tu as une landing page persuasive (pas juste « explicative »). 5 sections : promesse claire, problème, solution, preuves sociales, CTA fort.

7. Tes meta tags + OG image sont en place sur toutes les pages indexables. Test avec LinkedIn Post Inspector.

8. Tu as au moins 3 témoignages de bêta-testeurs sur la page (avec nom, photo, fonction). Sans ça, ton site sonne faux.

9. Tu as une page de tarifs claire, même si tu n'es pas sûr de tes prix. L'absence de prix tue plus la conversion qu'un mauvais prix.

10. Tu as une FAQ qui répond aux 8-12 vraies objections (« est-ce sécurisé ? », « comment je résilie ? », « combien de temps pour démarrer ? »). Schema FAQPage activé pour Google.

J-14 à J-7 — La distribution

11. Tu as une liste d'emails de 200+ personnes pré-qualifiées (waitlist, prospects discutés, contacts pertinents). Si non, ton lancement risque d'être un blank.

12. Tu as préparé 3 vagues de communication :

• J-7 : « ça arrive, voici ce qu'on lance »
• J0 : « c'est en ligne, voici comment commencer »
• J+7 : « voici ce que les premiers utilisateurs en disent + offre limitée »

13. Tu as identifié 5-10 communautés où ton lancement a sa place : Slack, Discord, sub-Reddit, LinkedIn groupes, ProductHunt, Indie Hackers, etc.

14. Tu as 5 messages personnalisés prêts pour les top influenceurs de ta niche. Pas un mass-mailing « j'aimerais que tu testes mon produit » — un message qui montre que tu connais leur travail.

15. Ton réseau LinkedIn / X / WhatsApp est briefé. Tu leur as demandé personnellement de like + share + tester le jour J. C'est gênant la première fois. Fais-le quand même.

J-7 à J-3 — Les fondations légales et financières

16. Mentions légales + CGU + politique de confidentialité en ligne. Pas optionnel. Génère-les via un outil dédié (Agorapulse, BoxOfApps) ou avocat.

17. RGPD : si tu collectes des données européennes, tu as une bannière cookie conforme + un registre des traitements. Bien faits, pas l'extension WordPress chargée à la louche.

18. Conditions de paiement testées sur Stripe + facturation automatique configurée. Une facture absente ou erronée le jour J, c'est 30 % de tes premiers clients qui partent en réclamation.

19. Tu as un plan SAV minimal : email support@ ou Intercom, SLA de réponse 24h ouvrées, faq actualisée. Sans ça, tu vas exploser le premier weekend de bugs.

20. Si tu factures B2B en France, tu as ton SIRET, RCS, TVA intracom configurés. Sinon tes premiers clients ne pourront pas payer.

J-3 à J0 — Le lancement

21. Tu as un dashboard de suivi en temps réel sur les 5 métriques critiques :

• Inscriptions
• Activations (1ère action clé réalisée)
• Conversions payantes
• Bugs critiques
• Tickets support

22. Tu as bloqué 4-6 heures le jour J pour répondre, monitorer, ajuster. Pas de meeting, pas d'autre projet. Lancement = priorité #1.

23. Tu as une procédure rollback au cas où ça pète : comment je remets la version précédente en prod en moins de 10 minutes ?

24. Ton équipe sait ce qu'elle doit faire (qui répond aux DMs LinkedIn, qui surveille les erreurs Sentry, qui pousse les commentaires ProductHunt).

25. Ta santé est OK. Sommeil + sport + nutrition les 3 jours avant. Le jour J n'est pas le moment d'être épuisé.

Les 7 jours suivants

Le lancement n'est pas une finalité. C'est le début. Sur les 30 jours qui suivent :

• Quotidien : monitor activation, rétention J7, bugs critiques. Réponds personnellement aux 50 premiers clients.
• Hebdo : 5 entretiens utilisateurs (15 minutes chacun) pour comprendre pourquoi ils s'inscrivent ou pourquoi ils repartent.
• Mensuel : revue des chiffres vs hypothèses. Pivot si les hypothèses sont fausses, scale si elles sont validées.

Ce qu'on fait chez Zetos

On a accompagné des dizaines de fondateurs sur leur lancement. Trois formats :

• Cadrage de lancement (Structurer projet) : on relit ton plan en 1-2 semaines, on identifie les angles morts. 995 € à 5 k€.
• MVP + lancement (Operation MVP) : on construit le produit ET on cale le lancement. 25-50 k€.
• Go-to-market (Opération Go-to-Market) : tu as un produit, on aide à structurer l'acquisition des premiers clients.

Exemples concrets : Moriarty a lancé avec 50 utilisateurs pilotes pré-recrutés, The Patch avec une vague de 5 universités partenaires. Les deux lancements sans incident majeur.

Bottom line

Sur ces 25 items, fais au minimum les 10 premiers (produit + contenu) avant ton lancement. Sans ça, tu lances dans le vide.

Si tu te rends compte que tu n'es pas prêt sur 5+ items à J-7 : repousse de 2 semaines. Mieux vaut un lancement décalé qu'un lancement raté qui brûle ton réseau et tes premiers prospects.

Si tu veux qu'on regarde ton plan de lancement, on fait ça en 1-2 semaines de cadrage. À la fin tu sais ce qui est OK et ce qui doit encore être préparé.