Votre idée est bonne.Prouvez-le.
Vous pitchez. On challenge. On creuse. Vous repartez avec une stratégie qui tient la route.
⏱ 3 calls de 30min • En visio
Télécharger le déroulé complet995€
Ce que vous allez obtenir
Trop de projets brillants échouent non pas parce qu'ils sont mauvais — mais parce qu'ils n'ont jamais vraiment défini à qui ils parlent, et pourquoi maintenant.
- Une cible clairement identifiée et validée
- Un positionnement marché assumé et défendable
- Une stratégie go to market structurée, prête à exécuter
- Les réponses aux questions que vos interlocuteurs vont vous poser
Vous repartez avec une stratégie go to market claire, assumée, et défendable.
Call 1
J+15
Consolidation du positionnement et passage aux premières preuves marché.
Call 3
J+1
Analyse de votre pitch + feedbacks clairs et actionnables pour corriger les fondamentaux.
Call 2
J+30
Interprétation des retours terrains et plan d'action pour la suite.
On ne théorise pas. On a vécu chaque étape.
40+
entrepreneurs accompagnés sur The Unicorn
saison 1 — septembre 2024 à juin 2025
10 ans
d'expérience dans l'entrepreneuriat
cumul des 3 cofondateurs (Anthony, Théo, Bertrand) depuis 2014
10k+
entrepreneurs dans notre communauté
audience cumulée newsletter Zetos + The Unicorn (avril 2026)
Ce que vous repartez avec, concrètement.
Le Go-to-Market, c'est l'angle de tir avant le déclenchement. 73 % des startups B2B échouent non pas sur le produit mais sur l'exécution commerciale (CB Insights, 2024). Notre atelier ne réécrit pas votre pitch — il met à l'épreuve trois hypothèses : à qui vous parlez vraiment, pourquoi maintenant, et comment vous différenciez face aux alternatives existantes (y compris l'inaction). On a animé l'exercice avec 40+ fondateurs sur The Unicorn saison 1, sur des verticales aussi variées que la fintech B2B, le SaaS RH, l'edtech, la deeptech IA et les marketplaces.
Les 3 calls, en détail. Call 1 (J+1) : on dissèque votre pitch actuel — proposition de valeur, signaux d'intention de vos premiers leads, choix de canal d'acquisition. Vous repartez avec une grille de feedback structurée et 3 corrections à passer en 48 h. Call 2 (J+15) : vous nous montrez ce que vous avez testé sur le terrain (cold outreach, demo calls, landing tests). On consolide le positionnement, on identifie le segment de bascule, et on définit votre messaging hierarchy — quel angle pour quel persona. Call 3 (J+30) : interprétation des métriques (open rate, reply rate, conversion call → opportunité), arbitrage sur la stratégie de croissance (founder-led sales, channel partners, product-led growth) et plan d'exécution sur les 90 jours suivants.
Pour qui c'est fait — et pour qui ça ne l'est pas. Cet atelier est conçu pour des fondateurs qui ont un produit (même MVP), qui font ou s'apprêtent à faire leurs premières ventes, et qui veulent éviter de cramer 6 mois et 50 k€ de budget marketing sur le mauvais segment. Ce n'est pas un atelier de cadrage produit (voir Opération MVP) ni un coaching commercial long terme. Si vous êtes pré-MVP, commencez par valider votre proposition de valeur ; si vous avez déjà 50 k€ de MRR et 3 commerciaux, vous avez besoin d'un VP Sales, pas de nous.
Questions fréquentes
Quelle différence avec un coach growth ou un consultant en stratégie ?
Un coach growth optimise des canaux existants ; un consultant en stratégie produit un livrable type étude de marché. Nous, on challenge la thèse business depuis le siège du fondateur — parce qu'on l'a vécu nous-mêmes sur 3 levées et 70+ produits livrés. L'atelier n'est pas un audit, c'est une confrontation. À l'issue des 3 calls, vous savez si votre Go-to-Market tient, ou si vous devez pivoter. Pas de PowerPoint à 30 pages livré 6 semaines plus tard.
À quel stade faut-il faire l'Opération Go-to-Market ?
Le timing idéal : MVP en main, 5 à 20 conversations client menées, premières ventes (ou refus) reçues. Trop tôt (idée encore floue), l'exercice tourne à vide. Trop tard (50+ k€ MRR), vous avez besoin de tactiques d'optimisation, pas de redéfinir le go-to-market. La majorité des fondateurs qu'on accompagne sont entre 0 et 10 k€ MRR, dans une phase où chaque mois compte.
Pourquoi 3 calls de 30 min et pas une journée d'atelier ?
Parce qu'un Go-to-Market se valide sur le terrain, pas dans une salle. Le format espacé sur 30 jours vous force à tester entre chaque call — c'est là que les vraies décisions émergent. Une journée d'atelier vous donne l'illusion d'avoir tranché. Trois calls de 30 min sur un mois vous donnent des preuves marché.
Que se passe-t-il si on identifie un pivot majeur ?
C'est l'un des résultats les plus fréquents — et c'est le but. Sur les 40+ fondateurs accompagnés via The Unicorn, environ 30 % ont reconsidéré leur segment cible ou leur proposition de valeur après le Call 2. Si à l'issue des 3 calls vous décidez de pivoter, on peut basculer sur une Opération MVP pour retailler le produit. Le tarif de 995 € reste un investissement, pas une perte.
Le tarif est-il négociable ? Y a-t-il un acompte ?
Tarif fixe 995 € HT, payable à la réservation. Pas d'acompte, pas de TJM, pas d'avenant. Si l'atelier n'a pas lieu de votre fait, le créneau est reportable une fois sans frais. Si on annule de notre côté, remboursement intégral sous 7 jours. Le créneau s'ouvre dès réception du paiement et un brief produit que vous nous transmettez.
Vous pouvez intervenir sur des marchés que vous ne connaissez pas ?
Oui — la méthodologie est sectorielle-agnostique. On a accompagné des fondateurs sur la santé mentale (Meeriad), l'EdTech (The Patch), la fintech, le legal, l'industrie 4.0, la mobilité, l'AdTech. Ce qu'on apporte n'est pas une connaissance verticale fine (vous la possédez), mais une grille d'analyse éprouvée pour transformer cette connaissance en plan d'action. Si votre marché demande une expertise réglementaire pointue (santé clinique, banque, défense), on le dit en amont et on cadre nos limites.
